合理的合作：有了合理的功率，合理的變頻調(diào)整時間，那么合作基礎(chǔ)就可能在合理的范圍內(nèi)進行。被服務方支付該付的節(jié)能資金，服務方賺取應得的金額，否則，合理性就需商確。例如：本酒店過去兩套冷凍系統(tǒng)的水泵組合分別是：A：45KW×3臺兩用一備;B：37KW×3臺兩用一備，按通常使用功率(4個月)計算：A：45KW×2臺=90KW B：37KW×2臺=74KW(2個月)計算： A：45KW B：37KW，這6個月制冷期是按最短時間計算的。如果我們完全按這個功率數(shù)去做變頻，A:45KW+B：37KW+45KW(冷卻泵)=127KW，設改變頻投入單價2000元/KW，計算需25.4萬元。如果我們用調(diào)整后的工頻功率來做變頻改造：

　　A:30KW+B:22KW+30KW(冷卻泵)=82KW，按2000元/KW計算需16.4萬元。通過調(diào)整工頻功率后的造價投入資金要比未調(diào)整工頻功率少投入資金35.43%，這只是買斷價。假如是采取節(jié)電部分八、二分成，被服務方的損失更大。服務方的(含糊)利潤就成立了一大塊。道理講清楚了，帳大家都會根據(jù)自已的實際情況去核算，怎么都會節(jié)約個百分之幾十的費用，關(guān)鍵是我們要弄清楚工頻調(diào)整與變頻節(jié)能的關(guān)系，合理的合作就可能成立。

　　2.我們要搞清楚工頻調(diào)整與變頻節(jié)能的關(guān)系，就必須認識上面所講的三個合理，充分地理解其內(nèi)含。當好領(lǐng)導投資決策的參謀，切實地做到少花錢辦對事、辦好事。工頻調(diào)整與變頻節(jié)能在經(jīng)濟方面存在著：改造資金投入多少?技術(shù)方面存在：是否準確、合理、有效。觀念上就是：對企業(yè)的責任心，進取精神、對新技術(shù)的認知度。

　　認清了責任關(guān)系、技術(shù)關(guān)系、經(jīng)濟這三大關(guān)系的重要性，弄懂了工頻與變頻的三個合理性，目標明確了。那么、我們在空調(diào)節(jié)能工作中學習、探索、研究、完善的勁頭就不一樣。再談到空調(diào)水泵節(jié)能就會從深入研究著手，避免對變頻技術(shù)認識不深產(chǎn)生的一次性投入資金高或后期分成比例基數(shù)加大造成的經(jīng)濟損失。根據(jù)我對空調(diào)水泵進行工頻改造、調(diào)整和使用經(jīng)驗來看。重點是要找準運行負荷與工頻功率最佳接合點，認清工頻與變頻的差異性，匹配好工頻與變頻的互動功率，解決好、找準接合點，認清差異性，匹配好互動率這三大問題，那么工頻調(diào)整與變頻節(jié)能的互補互為關(guān)系的脈絡就清晰了。我在2003年將酒店空調(diào)冷凍、冷卻水泵工頻功率分別做了(42.22%、45.27%)、42.22%的下降調(diào)整，使用效果較好，年累計節(jié)約電費:30.096萬元，改泵投入費:9萬余元，當年投入當年收回。

　　離心泵工頻改造工程通過二年運行、監(jiān)測觀察、從使用效果、滿足供應等方面我們做了量化分析、研究。針對水泵運行壓差、出水、回水溫差、電機運行電流數(shù)等幾個主要指標并結(jié)合各末端、高端處溫度狀況分析得出結(jié)論。我認為在現(xiàn)有的A、B泵組的梯級組合基礎(chǔ)上還可以做下一個臺階的工頻調(diào)整。A：45KW、30KW、22KW A1：30KW、22KW、11KW ;B：37KW、22KW、18.5KW;B1：22KW、18.5KW、11KW。(此方案已通過與專業(yè)人員溝通、討論，證明了此方案的可行性)。

　　且計劃在此基礎(chǔ)上再作變頻改造，這樣裝機費用又有不同程度下降，運行電費下降比例就更大些(冬季、換季明顯)。